webaddicted

На странице: 24 48 96

Большая Тёрка / Мысли /

Личная лента

: webaddicted

Портрет жителя

Портрет жителя
Игорь Туалеев

Фото «эго–жителя»

Пол: Мужской

Сайт: Ссылка

12 октября 2009 в 15:28

Как начать бизнес по пирамиде Маслоу

Говорить о пользе секторов малого и среднего бизнеса сегодня актуально как никогда. Правительство многих государств с надеждой смотрит на предприимчивых и перспективных. «Поднять» малый и средний бизнес сегодня – значит обеспечить рабочими местами людей их лишившихся, а в месте с тем – вернуть спрос на другие группы товаров. Именно поэтому, так много внимание сегодня уделяется проектам и бизнес‑планам начинающих бизнесменов. Сектор business‑to‑business готов к встрече с новыми оптовыми покупателями

Самое главное – проблема выбора, а именно: чем заниматься?

Первый шаг на пути к окончательному решению – общий мониторинг рынка. Ознакомиться с коммерческими предложениями прямых производителей со всего мира сегодня намного легче, чем 15 лет назад. Один из самых удобных поисковых систем в бизнесе – многоотраслевая электронная торговая площадка B2B. Даже если Вы до конца не определились со сферой деятельности, знакомство с бизнес площадкой, без сомнения, будет полезным и займет всего несколько минут. Тысячи товарных групп, десятки стран‑производителей – есть, из чего выбирать.

Но есть и «классические» бизнес решения.

читать статью о том, как открыть свой бизнес полностью

7 октября 2009 в 11:29

Как повысить продажи в секторе B2B

Перед руководителями компаний и маркетинговыми отделами стоит важная задача – развитие бизнеса, т.е. определение стратегии продвижения, продаж, всей маркетинговой политики компании. Как увеличить продажи секторе B2B?

Начинаем с анализа клиентов. В секторе бизнес для бизнеса может быть несколько типов клиентов, в зависимости от деятельности самой компании. Это могут быть:

Розничные продавцы, которые с заданной периодичностью покупают товары оптом с целью дальнейшей перепродажи. Такой тип клиентов характерен для производителей товаров массового спроса.
Дилеры в других странах и регионах покупают товары оптом, на определенных условиях, выгодных для производителя и самого посредника. Это могут быть отсрочки платежа, специальные программы или скидки. Выгода для производителя очевидна: дилер сам занимается поиском новых клиентов, берет на себя ряд маркетинговых и организационных вопросов. Такой тип клиентов характерен для производителей производственного, промышленного и другого вида оборудования, автомобилей и других транспортных средств (снегоходов, катеров, мотоциклов).
Компании, специализирующиеся на определенном типе работ или услуг. Например, строительные компании, которые заинтересованы в оптовой покупке строительного оборудования, электроприборов, в регулярных закупках строительных материалов, в заказе униформы и т.д. Для каждой компании-производителя характерна определенная сфера деятельности.
Компании, для которых Ваша продукция является частью производственного процесса определенной технологии. Такой тип клиентов характерен для производителей оборудования, для поставщиков сырья и материалов.
Большинство коммерческих компаний. Такой тип клиентов характерен для производителей сигнализаций, сейфов, офисной мебели, канцелярских товаров, разработчиков программного обеспечения и многого другого.

Где искать таких клиентов? Там, где клиенты ищут Вас. Вне зависимости от сферы деятельности и типа клиентов компаниям B2B полезно разместить свое коммерческое объявление на многоотраслевой электронной торговой площадке B2B Клуба. Компании, нуждающиеся в определенном товаре или услуге, посещают бизнес площадку с целью найти наиболее подходящего поставщика из многочисленных предложений. Для тех компании, которым необходимо сразу несколько типов товаров или услуг, многоотраслевой бизнес клуб является единственным местом найти все и сразу. Кроме регистрации на площадках B2B, полезно найти ряд узкоспециальных бизнес порталов и разместить там свою рекламу, практиковать прямые продажи (звонки, электронная почта).

Почему работать в секторе B2B сложнее?
читать всю статью о промышленном маркетинге в интернете

28 июля 2009 в 15:07

промышленный интернет маркетинг

Насколько важно визуальное позиционирование в секторе B2B или выбор наилучшего места для публикаций компаний сегмента business-to-business (товары оптом, бизнес услуги, и другие направления сектора бизнес для бизнеса).

Как правило, реклама в сегменте бизнес для бизнеса "не говорит". Применение телевидения или радиовещания для объявлений, вроде "товары оптом" или "производственное оборудование от производителя", не эффективно потому, что почти не достигает целевую аудиторию . Но есть и исключения - сектор бизнес услуг, которые активно используют средства "голосовой" информации. В отсутствии "голоса", важно хорошо визуально показать Вашу продукцию, грамотно позиционировать Вашу фирму, разместить фирменный логотип на бизнес порталах, добавить продукт на доску бизнес объявлений.

сегмент B2B уже вовсю использует Интернет порталы, создает и обновляет корпоративные сайты. Самым эффективным размещением считается рекламное объявление "с картинкой". На расшифровку текста (знаковой информации) требуется время и усилия (например, длинное и сложное описание технических характеристик металлообрабатывающего оборудования, конечно, важно). Графическая информация (фотографии оборудования), понимается значительно быстрее, может наглядно продемонстрировать габариты, создаст общее представление.

В то время как на вашем корпоративном сайте Вы главный, Вы ставите условия разработчикам, определяете как наилучшим образом показать информацию, сколько и каких картинок добавить и как их интегрировать в текст. Другое дело с размещением рекламы на сторонних бизнес порталах, электронных каталогах, торговых площадках B2B, профильных форумах. Владелец и разработчик задает определенный "ритм" Вашим деловым объявлениям. Ваши возможности (размещение фотографии, логотипа, размера, местоположения) заранее ограничены возможностями системы.

Самым частым ограничением является размер загружаемой картинки. Плохо или хорошо? На многих бизнес порталах функция загрузки изображения вообще отсутствует. Такие площадки лучше обходить стороной - лишняя трата времени. Компания, которая заинтересована в оптовой покупке стекла, вряд ли обратит внимание на невыразительное объявление "стекло оптом". Фирменный логотип или (а лучше "и") фотография предлагаемого стекла сильнее заинтересует взгляд потенциального клиента. Ограничение на размер картинки делается исключительно в интересах пользователя - изображения небольших размеров не перегружает страницу, делает ее загрузку быстрой и удобной в работе. Так, например, на международной многоотраслевой торговой площадке B2B-club.Ru, размер изображения так же лимитирован, зато есть возможность загрузить сразу несколько картинок.

Добавить товар/услугу в каталог - значит разместить объявление в заранее определенном месте. У Вас есть возможность выбрать необходимую категорию и подкатегорию для товара/услуги: инструменты; игрушки; одежда; производственное и промышленное оборудование; мебель; товары для дома; упаковка; бумага и другие. Электронные каталоги удобны тем, что представляют объявления удобным списком, с определенным положением и форматом изображения. Такие каталоги просты для поиска и просмотра бизнес предложений. На площадке B2B для удобства пользователей есть еще несколько полезных функций.

ТОП первого уровня - самое видимое место на портале, т.к. Каждый пользователь будет видеть фирменный логотип или фотографию товара на каждой странице. ТОП 2 уровня - расположение на стартовой странице портала. ТОПы 3 и 4 обратят на себя больше внимания в заданной категории и подкатегории. Это выгодно выделит вас среди конкурентов. Плата за наглядность - нормальное явление рыночной экономики. Это, своего рода, визуальный мерчендайзинг.

13 июля 2009 в 14:01

Что отличает успешную компанию от остальных?

Как Вы можете определить: успешен Ваш бизнес или нет? Можно ли «измерить» успешность? Что известно успешным компаниям, чего не знают остальные? 10 ключевые факторы успеха в сфере бизнес для бизнеса (b2b).

«План успеха» может состоять из нескольких факторов. Вот некоторые ключевые моменты, которые Вы можете использовать в дальнейшем.

Первое правило: успешная компания точно знает, чего хочет достичь. Цели должны быть реально осуществимыми и в тоже время достаточно амбициозными. Успешные компании сами ставят для себя задачи. Поэтому 25-процентный рост (даже в условиях кризиса) – это не фантастика, а реальная возможность.

Как только «дерево целей» будет готово, решите: что именно необходимо, для того, чтобы бизнес стал успешным.

Второе правило: успешная компания не ищет легких путей и не ждет сиюминутных результатов. Даже самая эффективная реклама не сможет гарантировать клиентский поток в первый же день хотя бы потому, что потенциальным клиентам необходимо обдумать полученную информацию. Джеймс С. Коллинз и Джерри И. Поррас в своем исследовании бизнес сектора Америки сравнили успешные компании с черепахой из басни про черепаху и зайца: зачастую такие компании медленно стартуют и все равно выигрывают.

Третье правило: успешная компания знает своего клиента. Определите свою целевую аудиторию, узнайте: где и как она получает информацию.

Вам обещают резкое увеличение товарооборота благодаря рекламе в поездах метрополитена? Задумайтесь: ездят ли Ваши потенциальные клиенты на метро. Какой смысл тратить деньги на рекламу товаров, ориентированных на сектор B2B (business to business), или luxury в общественном транспорте. Думайте так, как думает Ваш клиент. Если речь идет о премиум-классе, выбирайте соответствующее издание и территориальное размещение. Если Ваши потенциальные клиенты – сектор бизнеса, сделайте выбор в пользу многоотраслевых торговых площадок. Площадки B2B пользуются популярностью не только у российского бизнеса, но и на Западе. В России же успешно функционируют несколько международных многоотраслевых платформ, одна из которых B2B Клуб www.b2b-club.ru. Размещение на такой площадке станет отличной альтернативой или хорошим дополнением к специализированной печатной прессе.

вся статья об успешном бизнесе в интернете

9 июля 2009 в 14:17

Бизнес в интернете

Сектор B2B ушел на электронные торговые площадки, B2C стал Интернет магазином. Вот такая простая схема. Глобальная сеть сегодня в приоритете. И если Вы читаете эту статью, значит, подобные мысли приходили и в Вашу голову.

B2B: экономит на выставках, освобождает места на складе (за счет роста скорости товарооборота)

Профессиональные промышленные выставки всегда были преимуществом крупного бизнеса со значительными оборотными средствами. Промышленники могут позволить арендовать большие выставочные площади, средний бизнес, рассчитанный на сегмент b2b (бизнес для бизнеса), - площади поменьше. Сейчас выставочные комплексы и отраслевые ярмарки с большим трудом находят арендаторов.

Преимущество международной электронной торговой площадки B2B перед выставочным стендом может измеряться в реальном денежном эквиваленте. Положим, что большая промышленная компания, выпускающая деревообрабатывающее оборудование думает о выходе на международный рынок или ищет новых зарубежных клиентов и партнеров.

Выставочный стенд международного стандарта в помещении, 9 кв.м. (3м×3м) состоит из трех стенок, 1 переговорный стол, 3 стула, ковёр, 2 проекционные лампы, 1 мусорную корзину, 1 розетку на 220 вольт/3 ампера, унифицированную панель с названием предприятия на английском языке. Расходы за потребляемую электроэнергию оплачиваются экспонентами отдельно. Такой стенд обойдется около 1.000 долларов США за короткий период выставки. Выставочная площадь вне помещения (и необеспеченные электричеством) будет стоить от 10-ти долларов США за 1 кв.м. при минимальной арендуемой площади в 30 кв.м. (выставка крупногабаритного строительного оборудования, сельскохозяйственного и лесного оборудования и т.д.).

Вы можете бесплатно добавить объявление на бизнес доску объявлений, что подразумевает размещение всей необходимой информации (технические характеристики, контакты, фотографии продукции и логотип компании). Информация о товаре/услуге может быть переведена не только на английский, но и немецкий и французский языки (основные языки мирового сообщества). Бонусом станет размещения товара/логотипа в ТОПовых местах бизнес портала.

Общая экономия составляет от 10 до 34 тысяч рублей.

Электронная площадка B2B не заменит профессиональные выставки на 100%, но в современных условиях, «электронная» версия в приоритете. Встаньте на сторону своих будущих клиентов и партнеров – не каждый из них сегодня может позволить себе заграничные командировки. К тому же выставка, хоть и более наглядна, чем электронное размещение, но в тоже время краткосрочна, в среднем от 2-х до 5-ти выставочных дней.

полная стать о бизнесе в интернете

11 июня 2009 в 12:27

Сколько стоит строить?

недвижимость, стройка, b2b, Строительство, стройматериалы, Бизнес

Строительство и недвижимость ощутили первые колебания в самом начале финансового кризиса, когда в России в целом все было «тихо». Это связано с тем, что многие крупные проекты финансировались зарубежными банками. Сегодня девелоперский бизнес переживает самые сложные времена, причем переживает их острее, чем другие сферы бизнеса. Кризис, по мнению многих экспертов, самих девелоперов и аналитиков, проверит игроков на прочность, оставив самых надежных и перспективных на вершине.

Чем пахнут ремесла

Многие строительные компании спешно сворачивают деятельность, увольняют сотрудников и уходят с рынка. А стоит ли? Сильнее всего от кризиса пострадают дорогостоящие проекта класса А. Нельзя постоянно рассчитывать на рост экономики в стране, сейчас пришло время диверсифицировать свои проекты. Более мелкие игроки, строительные компании в регионах, тоже серьезно пострадали, но после пересмотра ряда условий, с рынка не уходят. Если в Москве и Санкт-Петербурге основным сегментом рынка недвижимости были коммерческие объекты, то в регионах особой популярностью пользовалась жилая недвижимость. Спрос на жилье в связи с падением цен на квадратные метры, только вырос. При этом строители не разорились, а лишь получили меньший процент прибыли. Многие компании, основной профиль которых – строительное оборудование, и компании-поставщики строительных материалов (кирпич, стекловолокно, камень и мрамор) также остались на плаву.

Интерактивная недвижимость

Возможность искать клиетов в интернете не стоит нежооценивать. Электронные площадки позволяют найти оптовых покупателей строительных и отделочных материалов, новых заказчиков на оборудование, причем сделать это без серьезных денежных вложений. Такие торговые площадки онлайн ориентированы именно на сектор бизнес для бизнеса. Вы можете разместить объявление о том, что Вам требуется, например, цемент и через некоторое время производители этого материалла с Вами свяжутся сами.

Несмотря на непростую ситуацию в мире и на рынке недвижимости в частности, крупнейший российский проект “Moscow city” продолжает свою реализацию и строит амбиционные планы на будущее, строительство международного аэропорта “Шереметьево-3” идет опережающими темпами, а заявленный срок сдачи проекта “Екатеринбург-Сити” – 2015 год.

полная статья о строительном рынке

8 июня 2009 в 14:48

Как продавать оптом

Все входящие – бесплатно или как «добавить продукт» с пользой для бизнеса

Мы провели эксперимент: компании из совершенно разных сфер деятельности пробуют несколько способов размещения своих продуктов в сети Интернет. Цель – получить максимальное количество контактов при минимальных затратах.

Основные преимущества Интернета как рекламной площадки – это оперативность и низкая стоимость. Очень мало требуется времени, чтобы добавить продукт в электронный каталог соответствующего сайта, внести любые изменения или добавить дополнительную информацию. При этом стоимость Интернет рекламы значительно ниже в сравнении с телевидением, радио и печатной прессой.

В проведенном эксперименте участвовали 3 компании: крупное российское предприятие по производству труб, производитель сумок и производитель детской одежды.

Были выбраны 3 общих варианта бесплатного размещения оптовых предложений после мониторинга способов продвижения товаров в Сети.

· доска объявлений;

· региональный сайт (официальный городской сайт или самый популярный портал в регионе);

· электронная торговая площадка B2B (business to business electronic marketplace).

План нашей работы выглядел следующим образом:

1. Определение цели размещения, в нашем случае – увеличение объемов продаж. За количественную оценку эксперимента был принят заказ товара.

2. Составление текста объявления и внесение необходимых изменений, если того требует Интернет портал (заполнить графы, «прикрепить» фотографии товаров – для электронной торговой площадки).

3. Размещение на выбранном портале (по одному для каждого варианта).

Результаты эксперимента:

Вариант 1 – доска бизнес объявлений. На запрос «доска объявлений бесплатно» Яндекс выдал множество вариантов, один из которых мы выбрали. Размещение на виртуальной «доске» обещало тысячи контактов с потенциальными клиентами. Наше объявление готово: «Модные. Стильные. Удобные. Всегда актуальные женские сумки от производителя из России. Огромный выбор, приемлемые цены. Приглашаем оптовых клиентов», контактная информация: Интернет сайт и электронная почта.

Результаты: посещаемость сайта не изменилась – статистика показывала все те же средние числа, что и обычно. Спустя 3 дня после размещения этого объявления в электронном ящике появилось первое письмо следующего содержания: «Хочу купить сумку на весну. У вас есть зеленые лаковые?» Еще через неделю пришло письмо от индивидуального предпринимателя, интересовавшегося ценами и условиям «под реализацию». На адрес производителя детской одежды первую неделю приходили письма от розничных покупателей: «Можно ли купить со склада дешевле?». Намного хуже обстояли дела у производителя труб – ни одного письма от заказчиков и отсутствие каких-либо изменений с посещаемостью сайта в лучшую сторону.

Спустя 2 недели после размещения объявлений «на доске» результаты по трем компаниям приравняли к нулю из-за отсутствия заказов и перспектив.

Вариант 2 – бесплатное объявление на городском сайте. Таким образом, все потенциальные клиенты были ограничены территориально – пределами города и области. Первый (и единственный) отклик на объявление об оптовой продаже детской одежды пришел через четыре дня. Заказ был небольшим – 11 наименований по 10 единиц каждого для небольшого отдела детских товаров. Если индивидуальный предприниматель будет развиваться, возможно долгосрочное сотрудничество. Оптовой продажей сумок заинтересовались 2 предпринимателя, однако окончательного заказа не поступало. Для производителя труб и этот способ не принес никаких результатов.

В результате имеем оценку 1+ (с надеждой на долгосрочное сотрудничество).

В первых двух случаях результат по производителю труб нулевой: ни увеличение посещаемости сайта, ни заказов. Объясняется это просто: посетители всевозможных досок объявлений - физические лица или индивидуальные предприниматели. Оба варианта просто не подходят крупным компаниям. Поэтому в качестве третьего и последнего варианта мы выбрали электронную торговую площадку.

Вариант 3 – международная площадка www.b2b-club.ru. Разместили всех трех производителей. Сумки – в раздел «багаж, сумки, чемоданы»; детскую одежду - в раздел «оптовые поставки одежды»; трубы – в «полезные ископаемые, металлы, сырье». Добавить товар оказалось очень просто, достаточно было заполнить соответствующие поля. Возможности В2В Клуба позволяют добавить несколько фотографий товаров и ссылку на корпоративный сайт. Для начала эксперимента мы решили воспользоваться бесплатным добавлением.

Результат:

В результате уже на третий день посещаемость сайта производителя труб и металлоконструкций, согласно статистике, увеличилось на 3%. «При подсчете посещаемости нашей страницы в Интернете допустимое колебание составляет 1 – 3% ежедневно, поэтому сначала мы не придавали этому значения, - говорит заместитель директора по развитию.- Но после выходных статистика показала +9%. Для нас такое увеличение серьезно, ведь мы ориентируемся на небольшой сегмент заказчиков, а не на рынок товаров народного потребления». Сегодня у компании несколько контактов, переговоры по предстоящему заказу ведут 2 компании из Белоруссии и России.

Первый оптовый покупатель сумок появился неделю спустя – магазин в районном центре одного из субъектов РФ. Общий результат компании – 6 с плюсом: 6 заказа и несколько контактов с потенциальными клиентами.

Детская одежда – лидер нашего эксперимента в натуральном выражении. Результат – 11 с плюсом: 11 заказов на общую сумму 112 тысяч рублей. Наметился повторный заказ и несколько контактов по всей России.

Общий результат электронной торговой площадки– 18+. Плюс - за перспективность.

7 июня 2009 в 18:34

Упаковочная промышленность

Функции современной упаковки значительно расширились. В настоящее время - красивая упаковка – это хорошая реклама, способ привлечь внимание клиентов, создать положительные эмоции и увеличить узнаваемость Вашей продукции.

Для компаний, профиль которых – упаковка и упаковочные материалы, слоган «индивидуальный подход к каждому клиенту» не пустой звук, а часть профессиональной деятельности.

Заказать или упаковывать самостоятельно

С этим вопросом сталкиваются многие производителей товаров. Упаковочное оборудование могут позволить себе не все компании. Российская линия без монтажа обойдется в 800 тыс. рублей. Такую же сумму придется заплатить за монтаж и настройку. Итого, 1 миллион 600 тысяч. Эксплуатационные затраты большей своей частью состоят из оплаты труда сотрудников, который будут обслуживать данное оборудование. Кроме того, необходимо учитывать, что загрузить производственную линию на 100% практически невозможно.

Для небольшой кондитерской фабрики собственный фантик может стать «золотым». Для компаний с постоянным товарооборотом строительство собственного упаковочного производства может быть целесообразной. Тогда есть смысл искать поставщиков на порталах бизнес для бизнеса, уточнять технические характеристики, обсуждать необходимые условия и принять окончательное решение: сами или «под заказ». Многие производители отдают изготовление упаковки на аутсорсинг и сосредотачивают свое внимание на главном – на продукте.

Преимущества

Любая серьезная компания, ориентированная как на сектор B2C (business to customers), так и на B2B (business to business), предпринимает немало шагов для рекламного продвижения своей компании и производимой продукции.

Для продвижения в секторе B2C дизайн упаковки товаров является одним из ключевых звеньев в борьбе за внимание потребителя. Для самих «упаковщиков» Интернет порталы для бизнеса, например, www.b2b-club.ru – это отличная возможность представить свою компанию и позволить узнать о своей деятельности большему количеству потенциальных клиентов без серьезных затрат.

полная статья об упаковочной промышленности

2 июня 2009 в 11:34

С чего начать бизнес, и чего это стоит?

Издательское дело в России развивается достаточно динамично. Главный вопрос заключается в том, как это сделать грамотно с профессиональной точки зрения и эффективно – с экономической.

Издательский бизнес – это в первую очередь печатное и издательское дело. Т.е. содержание некоего издательства, выпускающего печатную продукцию. Но сам бизнес следует воспринимать намного шире: поиск и дальнейшая раскрутка (а, возможно, и перепродажа крупным издательствам) авторов, покупка авторских прав, продажа изданий.

Начинаем бизнес

Открыть небольшое издательство можно с минимальным начальным капиталом.

Для того, чтобы открыть издательство, как и другой бизнес, необходим базовый «комплект»:

компьютер, издательский программный пакет (например, PDFMaker) и доступ в Интернет;
телефон/факс;
1-2 человека.

Далее – специфика самого издательского дела: помещение, транспорт, оборудование. Продолжим идею книгоиздательства. Что бы издавать книги оптом не требуется больших вложений. Себестоимость выпуска одного экземпляра при тираже до 10 тысяч составляет около $1. Производство занимает не так много времени - от одобрения рукописи до выхода ее в свет проходит в среднем 3-4 месяца.

Сам по себе процесс печати книги довольно простой и недорогой, необходимо соответствующее печатное оборудование, которое можно найти на многоотраслевых торговых площадках в Интернете.

Начать издательский бизнес практически с нуля возможно, главное – правильно рассчитать свои силы и найти хороших партнеров. В сети Интернет успешно функционируют электронные торговые площадки business to business, которые помогают деловому человеку сэкономить время и одновременно получить нужную информациюы. Здесь можно найти компьютеры и комплектующие, поставщиков канцелярских товаров, офисную мебель, услуги транспортировки, необходимое печатное оборудование и его комплектующие.

полная статья об издательском бизнесе на http://www.b2b-club.ru

30 мая 2009 в 14:49

Как начать свой бизнес

Начинаем свой бизнес в Интернете. Полная свобода фантазии; затраты – минимальные; так что работаем в свое удовольствие.

Давно мечтаете открыть свой бизнес и стать независимым? Хорошая идея. Но всегда есть страхи, неопределенности, убытки. Открытие Интернет-магазина – это отличный шанс начать новый (или усовершенствовать старый) бизнес, причем этот бизнес делается практически без денег. Минимальные требования к такому бизнесу: персональный компьютер, доступ в Интернет и хорошая идея: что, кому и как продавать.

Оценим реальные возможности:

Вариантов несколько. Вы работаете в компании 5 дней в неделю с 9 до 18 и не готовы бросить работу, график может быть сменным, а может не быть работы вовсе. Преимущество Интернет-магазина в том, что он не ставит Вас в жесткие временные рамки. Им можно заниматься в свободное время. При этом у Вас остается «стабильная» работа.

Открываем магазин подарков.

Беспроигрышный вариант. Спрос не исчезнет до тех пор, пока люди праздную дни рожденья, новый год, день всех влюбленных, список можно продолжать. Вечно актуальный вопрос - что подарить. Цель Вашего будущего Интернет-магазина – ответить на этот вопросы. Количество пользователей Сети ежегодно растет, а в месте с ним растет и посещаемость Интернет-магазинов. Люди охотно заказывают продукты по каталогам и Интернету, выбирают подарки и сувениры. Гораздо удобнее найти интересующий Интернет-магазин, не торопясь выбрать все, что нравится и оформить покупку, нежели идти куда-то после работы. Открываемся.

Стоимость готового сайта может не превосходить 500 долларов США. За эти деньги вы получаете в свое использование отлаженный и готовый к работе функциональный Интернет-магазин. Выбор за Вами.

Практические советы бизнес для бизнеса.

«Встречают по одежке» - это прописная истина. Если Вы хотите получить от электронного бизнеса максимум, над проектом придется какое-то время поработать, возможно, обратиться к профессиональным программистам.

Важно оптимизировать сайт для предстоящей «раскрутки» и продвижения, т.е. для рекламы Вашего магазина. Для этого нужно придерживаться простых правил – ничего лишнего: читаемый шрифт, отчетливая графика, удобная «корзина» для заказов, качественная картинка товаров.

Посетителю должно быть не просто эстетически приятно, но и удобно. Задайте возможность поиска по следующим параметрам:

Вид продукции: подарки и изделия ручной работы; изделия ручной работы из хрусталя;
Кому: маме, папе, коллеге, подруге;
Повод: новый год, день рожденья, 8 марта.

Посетитель Интернет-магазина должен тратить минимум времени на поиск вариантов подарка. Отличным бонусом могут послужить статьи, новости, форумы.

Поиск поставщиков

читать полную статью о том как открыть свой бизнес не имея денег

27 мая 2009 в 15:01

интернет реклама

Считаем, что выгоднее: баннер, участие на электронных торговых площадках или реклама в СМИ.

Базовая формула экономики: снижение затрат = росту доходов, приобретает сегодня особое значение. Вопрос, как сэкономить без негативных последствий для бизнеса, занимает умы управленческого персонала. Экономить на продвижении товаров – все равно, что сворачивать деятельность, но бюджет ограничен.

Вариант 1 – рекламный баннер в сети Интернет.
Вариант 2 – размещение рекламы в СМИ.

Вариант 3 – регистрация на ЭТП (электронной торговой площадке)

Зарегистрироваться можно бесплатно. Например, на площадке b2b‑club.ru.

Главный плюс ЭТП — целевая аудитория. Т.е. те, кто, действительно, заинтересован в покупке металлоконструкций, фильтров для очистки воды, медицинского оборудования и т.д. К очевидным плюсам ЭТП можно отнести сокращения временных и финансовых затрат на документооборот, оперативное обслуживание клиентов, эффективный канал продаж.

Как эффективный вариант продвижения товаров, можно разместить рекламный баннер на ЭТП. Такой баннер обладает существенным преимуществом перед другими — все та же целевая аудитория при невысокой стоимости размещения.

читать всю статью о рекламе в интернете

1 комментарий

12 мая 2009 в 12:49

Маркетинг для рынка промышленного оборудования

В спаде производства виноват не только кризис. Одним из факторов, замедляющих его рост, является неразвитость предложения, то есть неэффективная маркетинговая политика поставщиков. Невозможно построить эффективный бизнес, основываясь на личных связях и разовых контрактах.

Производители и покупатели встречаются на профессиональных электронных торговых площадках. Промышленное оборудование – это сложный продукт, обладающий большим количеством технических и эксплуатационных характеристик, таких как производственная мощность, КПД, расход электроэнергии, габариты, срок эксплуатации и т.д., которые должны быть учтены при его покупке. Поэтому наибольшее количество покупателей оборудования заинтересовано в предварительном изучении его качеств. Такую информацию можно получить от поставщиков, в данном случае наглядность информирования покупателей играет серьезную роль в приятии решения о покупке.

Особенности маркетинговой политики

Любой промышленный рынок, существенно отличается от любого другого рынка с точки зрения маркетинговой политики. И «классические» маркетинговые решения уже не работают.

Первая особенность этого рынка – ограниченное число покупателей, и уникальность, практически, каждой сделки. Создание унифицированного предложения для всех клиентов невозможно.
Еще одной важной особенностью является сложность принятия решения о покупке.

Интернет обладает рядом очевидных преимуществ. Во-первых, скорость. Не всех участников рынка можно найти по указанным в профильных справочниках телефонам, очень сложно дозвониться, а иногда и дорого из-за междугородного звонка. Кроме того, интересующее коммерческое предложение может быть получено только через полтора-два месяца после поступления запроса. Во-вторых, Интернет дешевле и доступнее всех других перечисленных способов. Участие в выставке и связанные с этим многочисленные расходы (проезд до места организации проведения выставки, командировочные, транспортировка оборудования) в сотни раз превышают стоимость доступа в Интернет.
Интерактивный бизнес для бизнеса становится необходимым, и при этом простым, и удобным условием эффективного функционирования рынка промышленных товаров, где встречаются производители и покупатели.

полная статья о b2b маркетинге

23 апреля 2009 в 23:02

Экономь со вкусом

По данным Росстата, сокращение промышленного производства в России за январь 2009 года оказалось самым масштабным за последние 15 лет — снижение составило 16% по сравнению с показателями января прошлого года. Последний раз с такой скоростью оно сокращалось в 1994 году. Например, добыча полезных ископаемых снизилась на 3,6%, обрабатывающие производства потеряли 24,1%. Сильнее всего в январе 2009 по сравнению с январем прошлого года сократилось производство тракторов (на 91,1%), автобусов (на 83,3%) и легковых автомобилей (на 79,7%). Значительная часть автопроизводителей сознательно продлила период зимних каникул для сотрудников. Сокращения не избежало большинства отраслей, редкими исключениями стали сельское хозяйство, пищевая промышленность и отдельные сегменты станкостроения.

Бизнес, основанный на первичной человеческой потребности в еде и воде, может быть более, чем рентабельным. Поэтому сейчас самое время расставлять приоритеты и обратить внимание именно на бизнес в сфере пищепрома, открыть фаст‑фуд кафе, например. Благо, что недостатка в поставщиках нет. На электронных торговых площадках можно найти все, от продовольствия и напитков до оборудования для пищевой промышленности.

читать всю статью о пищевой промышленности

13 апреля 2009 в 10:12

Почему корпоративного сайта недостаточно

интернет реклама, интернет возможности, бизнес в интернете, корпоративнй сайт, b2b, Бизнес

Скажи мне, сколько человек посещает твой сайт, и я скажу, как идет твой бизнес.

Уже в декабре 2008 количество пользователей Интернет ресурсов превысило один миллиард человек. Корпоративный web-сайт давно стал неотъемлемой частью маркетинговой стратегии компании, эффективным инструментом продвижения продуктов на рынки и позиционирования компании в целом. Качественная страница может многое, но не все, поэтому не стоит переоценивать реальные возможности корпоративного сайта.

Сегодня наблюдается общемировая тенденция «перетекания» рекламных бюджетов в Интернет. Неудивительно. По данным Фонда "Общественное мнение" аудитория Рунета на сегодня составляет около 30 млн. пользователей. Количество пользователей сети Интернет на Украине оценивается в более, чем 7 млн, в Белоруссии – более 3 млн.

Качественный корпоративный сайт – это первостепенная, но не единственная задача в Интернет маркетинге компании. Вопрос «Почему у нас так мало посетителей» возникает даже у владельцев достойных корпоративных Интернет-страниц.

На примере

Вы владелец (управляющий) малого или среднего бизнеса, рассчитанный на сектор b2b (business to business). Рекламный бюджет в меру ограничен, поэтому дорогостоящие и продолжительные маркетинговые кампании – это скорее роскошь. Имя компании и название не является широко известным брендом, например, Вы выпускаете деревообрабатывающее оборудование, известное узкому кругу потребителей. Тогда Ваш корпоративный web-сайт содержит набор стандартных страниц: информация о фирме, контакты, новости, продукция. Возможен дополнительный сервис: электронный заказ, поиск и т.д. С маркетинговой точки зрения, все грамотно. Почему же дело не идет?

Даже хороший web-сайт не всемогущ

Причина первая:

Посещаемость корпоративного сайта может оказаться близкой к нулю, т.к. заходить на вашу страницу будут лишь посетители, напрямую набравшие адрес сайта в броузере. Для известных брендов и популярных страниц – это не проблема: www.audi.com, www.panasonic.ru. Например, для страницы www.derevoobrabatka.spb.ru, есть, над чем задуматься.

Причина вторая:

Основной источник посетителей корпоративных сайтов – ссылки из «поисковиков». Продвижение сайта состоит в его регистрации в поисковых системах и каталогах так, чтобы набравший в поисковике «электрооборудование и поставки», попал именно на Вашу страницу.

В Рунете сейчас около 30 реально работающих поисковиков. Такое нехитрое, а иногда, почти бесплатное, первоначально продвижение, через 2-3 месяца может обеспечить от 15 до 150 посещений. Однако, и этого недостаточно.

В комплекс услуг по «продвижению» продуктов и сайтов входят самые различные способы: платная регистрация на поисковых сайтах, контекстная реклама, баннерная реклама, актуальность использования которой на профильных (а в Вашем случае это особенно важно) ресурсах возрастает. Стоимость баннера зависит от многих факторов: размера, количества показов за единицу времени, от самого сайта размещения и его посещаемости.

Главное понимать, к какой аудитории будет обращено рекламное сообщение

Если ваша компания рассчитана на сектор b2b, а не на простого потребителя, есть ли смысл тратить бюджеты на размещение баннеров на сайтах, где подавляющее число пользователей, это физические лица, которые не заинтересованы в оптовой покупке канцелярских принадлежностей?

Многоотраслевые электронные торговые площадки (ЭТП) могут не только увеличить посещение Вашего сайта, но и найти новых постоянных партнеров по бизнесу. Электронную площадку b2b-club.ru в день посещают сотни людей. Причем такие посетители смогут прийти на Ваш сайт целенаправленно, по соответствующим назначению запросам или из рубрик электронного каталога. Регистрация на площадках бесплатная, разделы дифференцируются по товарам, услугам, покупателям и продавцам. Вместе с описанием предлагаемого продукта, можно добавить все необходимые контакты, включая адрес корпоративного сайта. ЭТП в секторе бизнес для бизнеса – это хорошая альтернатива баннерной рекламе, рассчитанной на широкий круг потребителей.

Если же Вы уверены, что сможете «продвигать» сайт самостоятельно и корпоративного сайта Вашей компании более, чем достаточно, остается лишь пожелать Вам успехов. Но лучше всего обратиться к профессиональным торговым площадкам, которые знают, что делать. Однако будьте осторожны с предложениями вроде «обеспечим тысячу посещений в час». Чудес в бизнесе не бывает.

Эффективное использование Интернет-возможностей на b2b-club.ru

13 апреля 2009 в 09:32

Серьезный взрослый бизнес детские игрушки

игрушки, рынок детских игрушек, b2b, Бизнес

По оценке аналитиков, российские дети будут играть с более, чем 400 млн долларов США в этом году – такова потенциальная ёмкость российского рынка игрушек.

На сегодняшний день рынок игрушек и его развитие определяется двумя важными факторами – быстрым развитием электроники и изменением демографической ситуации. Улучшающаяся демографическая статистика России серьезно помогает компаниям, занимающимся выпуском и продажей игрушек. В 2008 году рождаемость в РФ увеличилась приблизительно на 6 процентов, т.е. на 100 тысяч детей больше, чем в 2007. Такие данные привел президент Дмитрий Медведев на заседании совета по приоритетным национальным проектам и демографической политике.

«Игрушечный» рынок России обладает большим потенциалом, - заявляет генеральный директор ЗАО «Нордпласт» Константин Белоусов. – В свое время он стартовал в основном с недорогой китайской продукции, продававшейся на открытых рынках». А сегодня зарабатывать «на детях» - бизнес перспективный и быстроразвивающийся. Однако нужно отметить, что ведущие позиции на рынке принадлежат иностранным производителям. Доля отечественных производителей оценена специалистами в 10-20%, остальное – импорт. Его доля наиболее высока в сегменте конструкторов (80%) и кукол (60)%.

Маркетинговое агентство Discovery Research Group опубликовало исследование российского рынка товаров для детей. По оптимистическим прогнозам его объем составит 500 мл долларов. «Наибольшей популярностью у российских покупателей пользуются куклы и плюшевые игрушки (около 40%), на втором месте – конструкторы и видеоигры (примерно по 20%) и примерно по 10% приходится на настольные игры и технические игрушки (железные дороги, машинки)».

Компании-производителей и продавцы строят свои прогнозы, в которых компьютерные игрушки и игры, а также игрушек, работающих на батарейках, будут расти значительно быстрее других. На второй строчке по росту продаж будут стоять развивающие игрушки и игры и игрушки для младенцев.

Это объясняется мировым феноменом быстрого взросления детей, известным в индустрии игрушек как KGOY (Kids Growing Older Younger), который заставляет производителей создавать более сложные технологические продукты. Новое поколение «цифровых детей» («Digi-Kids») растет и развивается в мире электроники, масс-медиа, видеоигр и компьютеров с доступом в Интернет практически с рождения, чего раньше не было.

Если сегментировать рынок игрушек по странам-производителям, выходит, что Самые дорогие привозные игрушки – европейские

читать далее про рынок детских игрушек

9 апреля 2009 в 11:09

Красота спасет мировую экономику

Отдых на Мальдивах заменят на загар из солярия, креветки – на маникюр, походы в кино – на прическу и окраску. Такие планы у большинства россиянок, которые не готовы экономить на своем облике. Красота становиться главным национальным достоянием.

В начале 2009 года центры изучения общественного мнения проводили масштабные опросы в нескольких регионах Российской Федерации, с целью узнать, как изменятся вкусовые предпочтения россиян в этом году.

Бросаем курить, обедаем дома, выглядим красиво.

Более 20% респондентов будут отказывать себе в удовольствии сходить в театр, кино, ресторан или ночной клуб. DVD станет прекрасной альтернативой большому экрану, обед дома – походу в ресторан, а здоровый сон – ночным танцам. Более 10% планируют экономить на покупке одежды и обуви. Пляжи популярных курортов опустеют на 15% русскоговорящих отдыхающих, зато родные Сочи станут более популярными, чем в 2008, и менее, чем ожидается в 2014. Порядка 15% опрошенных заявили, что будут экономить на продуктах питания: предпочтут гипермаркеты, отечественные продукты, откажутся от дорогого алкоголя и деликатесов, вроде креветок, заграничных конфет. 5% опрошенных заявили о твердом желании бросить курить (и тем самым сэкономить). Способы урезать статьи бюджета разнообразны: меньше говорить по мобильному и «жечь» электричество, купить проездной и ездить на метро. Но только 2% представительниц прекрасного пола готовы отказаться от походов в салон красоты, парфюмерии и косметики.

«Красота» как выгодный бизнес-проект.

Красота и здоровье – популярная тема не только для женских форумов, но и востребованный раздел на электронных торговых площадках, через которые осуществляются операции купли-продажи медицинского и косметического оборудования, профессиональной косметики и прочих расходных материалов. Спрос на beauty equipment растет и за счет «новичков». Открываются все новые салоны красоты, которые строят оптимистичные планы на будущее. При этом аналитики уверены, что индустрия красоты, в отличие от других отраслей, не получит серьезных ударов. Эксперты основываются на опыте, полученном еще в 1998, когда существенного изменения в загрузке салонов не наблюдалось. Спрос на «красоту и здоровье» не падает благодаря менталитету русских женщин, которые скорее откажутся от деликатесов, чем от маникюра или новой прически.

Психологи объясняют такую тенденцию просто: в стрессовое время салоны красоты выполняют «реанимирующую» функцию. Чтобы компенсировать отрицательные эмоции, люди занимаются своей внешностью: меняют прическу, охотно покупают косметические средства. После августовского кризиса 1998 года вплоть до 2001 года ежегодный прирост объема продаж косметических средств составлял примерно 20%. С 2002 темп роста начал снижаться, но в 2008-2009 прогнозируется очередной взлет.

«Красота» – это выгодный бизнес-проект

полная статья о косметическом бизнесе

8 апреля 2009 в 15:20

<a href="http://www.b2b-club.ru/articles/show/7" title="Маркетинг для рынка промышленного оборудован

Количество поставщиков промышленного оборудования, в сравнении с другими рынками, достаточно ограниченно. При этом на рынке существует разделение на отечественное и импортное оборудование по цене и качеству.

Производители отечественного оборудования, как правило, предлагают сравнительно низкую цену и простоту эксплуатации и установки.

Импортное оборудование гораздо дороже, однако его эксплуатационные качества оправдывают высокую цену. На российском рынке представлены все ведущие мировые марки, реализацией которых занимаются эксклюзивные представители. Что, разумеется, вносит свой вклад в общую сумму выставляемого счета.

Собирать в России дешевле

Вариант нейтральный и широко распространенный (более половины емкости рынка) - техника, собранная в России из импортных комплектующих. «Домашняя» сборка позволяет уменьшить таможенные платежи и транспортные расходы, а также обеспечить индивидуальные запросы клиентов.

Особенности маркетинговой политики

Любой промышленный рынок, существенно отличается от любого другого рынка с точки зрения маркетинговой политики. И «классические» маркетинговые решения уже не работают.

Первая особенность этого рынка – ограниченное число покупателей, и уникальность, практически, каждой сделки. Создание унифицированного предложения для всех клиентов невозможно.

Еще одной важной особенностью является сложность принятия решения о покупке. Покупка оборудования требует значительных капиталовложений, и окончательное решение принимается в результате длительного процесса, который можно значительно сократить за счет исключения десятков встреч и сотен телефонных разговоров и существенного сокращения объемов бумажной волокиты, разместив необходимую информацию на многоотраслевых электронных торговых площадках.

Интернет-маркетинг становится профессиональным

Способы продвижения промышленного оборудования можно сгруппировать по трем основным категориям:

читать далее о рекламе в интернете для b2b

большая тёрка

Обсуждают в коллекции

Тёрка в тагах

Сейчас обсуждают